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臺灣青松針車?yán)峡倎碓L佼佼者
訪問：1次 時(shí)間：2016-09-05
【客戶信息】
基本信息
地區(qū)：臺灣
公司：臺灣青松針車
來訪目的：洽談代理合作
體驗(yàn)機(jī)器設(shè)備：115多標(biāo)頭貼標(biāo)機(jī)，全自動開箱機(jī)，全自動封箱機(jī)
 
青松針車有限公司創(chuàng)立于1980年，為知名進(jìn)出口縫紉機(jī)于相關(guān)零件之供應(yīng)商，業(yè)務(wù)范圍包括代理經(jīng)銷國內(nèi)外各大品牌縫紉機(jī)于自動化生產(chǎn)設(shè)備，并穩(wěn)定供應(yīng)所有縫紉機(jī)原廠、日制于臺制零件。
從2014年開始跟我們公司合作貼標(biāo)機(jī)項(xiàng)目，主要是運(yùn)用于服裝行業(yè)的吊牌和外包裝PE袋貼標(biāo)。因?yàn)槎嗄旰献�，青松針車的越南和柬埔寨客戶反響都很好，打算重新建立一個(gè)新的品牌，用來專門代理適合于他們服裝行業(yè)的包裝設(shè)備，此次洽談的設(shè)備包括，115全自動卡片貼標(biāo)機(jī)，115全自動多標(biāo)頭吸分PE袋貼標(biāo)機(jī)，全自動高精度貼標(biāo)機(jī)CCD，全自動開箱機(jī)，全自動封箱機(jī)等。
洽談過程：
接待人員：您好、貴公司目前在哪幾個(gè)市場銷售我們的貼標(biāo)設(shè)備？
客戶：我們目前在越南和柬埔寨都有客戶正在使用你們的設(shè)備，總體來說除了需要調(diào)試外，沒有出現(xiàn)過什么大的問題
接待人員：上次我們報(bào)價(jià)一臺吸分貼標(biāo)機(jī)設(shè)備，你們的越南客戶是否有下單？
客戶：這個(gè)越南客戶對價(jià)格比較敏感，覺得我們的報(bào)價(jià)有一些高，他后來從另外個(gè)便宜供應(yīng)商那購買了。我們也沒有去挽回，因?yàn)楹芏嗫蛻舳枷Ｍ约合热L試下，然后也會發(fā)現(xiàn)，價(jià)格差別太大，肯定材料和電氣元件的配置會有所區(qū)別。我覺得你們公司的產(chǎn)品還是不怕比較。
接待人員：貴公司今天打算怎么拓展設(shè)備市場
客戶：我們做針車行業(yè)已經(jīng)近30年，所以我們的技術(shù)人員對機(jī)械還是比較懂，打算在越南，柬埔寨以及臺灣，去推跟紡織業(yè)相關(guān)的自動化包裝設(shè)備。我們首先會去注冊個(gè)新的品牌來代理你們的產(chǎn)品
接待人員：打算去代理哪些自動化產(chǎn)品？
客戶：主要還是跟我們行業(yè)相關(guān)的，比如115全自動平面貼標(biāo)機(jī)，115 吸分塑料袋貼標(biāo)機(jī)，全自動開箱機(jī)，全自動裝箱機(jī)， 全自動封箱機(jī)，這些都是我們考慮的項(xiàng)目
經(jīng)過這次會談，加深了相互的了解，為今后的進(jìn)一步合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
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